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原来壁纸也可这样玩!微乐在打造移动新入口

2019-06-19 00:59

  智能手机来临早已成为不争的事实,这些用户使用和打开的频率甚至达到了吃惊的程度。

  据英国机构去年10月份研究显示,平均每个人一天查看手机次数高达110次,有高达75%的用户会使用解锁手机。另据美国手机用户调查,有高达63%的受访者每次醒来至少都会查看一次手机,还有9%的人表示,差不多每5分钟会查看一次手机。

  这些疯狂数据背后牵出一个问题,哪些应用能第一时间冲击着用户的眼球并伴随有较为高频率的交互行为?如果有,那必将会成为用户实际操作中的第一大移动入口,并蕴藏着巨大的商机。

  对绝大多数智能机用户而言,一个不可辩解的事实就是,手机解锁及壁纸早已成为他们打开手机后的第一个操作及触及眼球的一项内容。于是机会就来了,国内的微乐就是这样的一家新兴创业项目,而且正做的风生水起。

  没听过微乐?或许正常,因为这家位于天津的公司,曾一直是以产品经理和技术人员为主导,一直低调做产品,后来其做壁纸的生意前景被网秦所相中并获得了注资。

  如今,微乐全球用户已近3000万,其中,近半数是国外用户,并得到诸如美国最大的电信运营商Sprint青睐从而形成合作伙伴。

  如今,微乐上有上万款高清静态壁纸,动态壁纸已有1000多款,这在国内已属于最大的一家。其中,这些动态壁纸基本上都是公司自主开发,有着完整的版权。因此,设计团队在公司中占据了较大比重。

  与市场上大量静态壁纸缺乏交互不同,微乐的重点是放在了动态壁纸,并以动态锁屏和个性化DIY的方式与用户发生深层关系。在此基础上,通过可扩展性的技术手段开展多样化的商业探索。目前,由于苹果iPhone设备不支持动态壁纸,微乐产品主要是覆盖在安卓平台。

  首先看手机锁屏,相对手机界面的壁纸,锁屏更是用户接触手机的第一道入口,也是微乐未来前景规划当中最为看重的一部分。表面上看,锁屏部分依旧是基于壁纸来形成装扮手机的效果,而在此前,这部分蕴藏的价值被大家所忽视,而微乐已开始耕耘,重点则是动态锁屏。

  例如在与Sprint合作中,预装手机的锁屏壁纸就是由微乐来提供,并结合对方需求在锁屏画面中添加了音乐搜索的功能,也就是说用户不用解锁便可享受音乐服务。除此之外,微乐还开发出轻松小游戏,用户在锁屏时便可直接上手直接玩,打发无聊时间。

  微乐动态锁屏所需的壁纸素材也主要是以动态壁纸为主。在具体的产品分类上,主要是风景、美女、卡通、浪漫爱情等分类。在动态效果展示上,与市场上其它产品自动闪烁打扰用户体验不同的是,微乐更强调用户主动触动后而引发,并尽可能减少与界面中图标的重合干扰。

  例如“海市蜃楼”这张动态壁纸,在用户设置成功后展示在手机界面看似是一张静止图片(海上有淡淡的云飘过,不影响用户图标),但当点击屏幕后才会出现楼内灯光调亮、扫射灯的动态效果。

  在“神奇功能”类别下的“蝴蝶精灵”中,蝴蝶创意性的与手机表钟结合在了一起,手指轻触屏幕时便会生出众多飞舞小蝴蝶。

  微乐还推出DIY壁纸,用户下载后可以结合自己喜好进行编辑。目前主要是通过添加照片合成的方式,以此满足个性化需求。

  除了图片效果外,微乐还在壁纸中加入声音元素,不仅有固定式的简短声效,还有音乐搜索服务。例如“音乐宝宝”的壁纸中,用户就可以通过哼歌来了解对应歌曲的详细信息。

  对于微乐这样的移动应用而言,要想实现较大的商业利益,规模化的用户是必不可少。与国内阿狸动漫版权收费模式不同,尽管微乐也拥有大量版权,但其并未实行收费下载,而是免费向用户提供。

  现有3000多万用户国内占比刚刚过半,这还未到大规模商业化最佳时机。并且,用户群体较为分散,平均到每款作品头上的用户便更少。因此,微乐目前的重点是需要铺市场抓用户。

  目前,微乐已通过投资方网秦在国内外的渠道及市场优势展开推广,例如结合国内外手机厂商进行产品预装。不仅如此,微乐还通过与电视剧、歌星、手游等合作的方式来打造专属壁纸,从而逐渐探索出一条新型的营销模式,在此过程中实现双方共赢。

  例如今年2月份上映的《北京爱情故事》,便采用了与微乐合作的营销方式,将电影经典镜头与动态壁纸结合,粉丝在享用壁纸同时,还可通过划动手机解锁功能,收看电影预告片。该主题动态锁屏壁纸在一个月的时间里获得了30万次的累积下载量,预告片累计播放超过20万次,转化率达75%,高出网站及微博的转化效果。

  西游题材的卡牌类游戏《悟空去哪儿》该款动态壁纸推出不到2个月,下载用户超过50万人,其中通过壁纸下载《悟空去哪儿》多达20万次,转化率达到了40%。

  刚上线天的爱国者粉气球锁屏壁纸,向右滑动是解锁,向左滑动进入到京东商城的爱国者专区。另据该公司了解到,预计接下来的新版中,用户可以直接在锁屏界面点破粉气球,有机会获得iGirl移动电源的抽奖活动。

  上面三个案例直接验证了动态壁纸在手机端直接触达用户的效果,这也引发出动态壁纸未来的几个商业模式猜想。

  1、 动态壁纸增值服务模式:简单讲就是针对更高质量、更有吸引力的壁纸实行收费制。

  2、 品牌营销新模式:动态壁纸有可扩展性,在不打扰用户体验前提下,可以在壁纸上植入企业产品、明星演唱会、手游等内容,并通过直接品牌曝光及交互产生的收看及交易行为来获益。

  3、 搜索式流量分发入口:这就好比谷歌百度一样,基于用户高频使用的产品类别做分发,诸如音乐、视频等,从中实现价值变现。

  4、 内容Push:例如在解锁界面中不打扰用户体验的情况下,可向用户发送“彩蛋”,前提是基于用户喜爱好的匹配度。内容可以是附近商品的优惠券、感兴趣的明星信息,某电商网站的促销活动、某款热门应用等等。

  当然,微乐要想真正打造成手机端流量的重要入口,是需要上述几种经营模式的综合表现。也许,更多的人正走在被动态壁纸重新定义的路上。